Super admin . 6th Aug, 2024 09:24 AM
Sol Retail. Bermula dengan menebus baucar percuma bernilai £20 dengan tiga produk semburan rambut sebelum menjualnya di eBay, menjadi titik tolak Sol Retail, fokus pada niche beauty & health.
Kini Sol Retail menjadi salah satu penjual terbesar di eBay selain Amazon dengan jangkaan pendapatan mencecah £20 juta pada tahun ini.
Diusahakan oleh pasangan suami isteri Kate dan Barry Tong dari United Kingdom, pasangan ini optimis untuk menjana jualan sebanyak £50 juta dalam tempoh tiga tahun lagi.
Apa yang menarik pasangan ini bukanlah dari keluarga berada dan mempunyai kelulusan yang tinggi namun berkat kerja keras dan tak mudah asa mereka kini membuahkan hasil.
Mana tidaknya, Sol Retail kini bekerjasama dengan Tesco , TikTok dan Walmart untuk terus menjangkau pembeli dan demografi baharu.
Pasangan ini juga mempunyai jenama kesihatan dan kecantikan sendiri iaitu The Blue Beards Revenge dan Below the Belt.
Mereka mula terjebak dengan bisnes eBay selepas nenek Barry meninggal dunia pada 2010, dan banglonya perlu dikosongkan
Pasangan itu memutuskan untuk membantu dengan cuba menjual harta benda terpakai di eBay.
Barang-barang itu tidak begitu berharga, tetapi barang kemas seperti perhiasan, tin biskut dan juga beberapa pasir dari Isle of Wight.
Pasangan itu meluangkan masa dua minggu untuk mengambil gambar dan menulis penerangan mengenai barangan tersebut sebelum menyenaraikannya di eBay.
Terkejut mereka, mereka memperoleh lebih £1,000, malah menghantar beberapa barang ke luar negara, sehingga ke Brazil .
"Saya tidak percaya barangan ini terjual - saya fikir ia sepatutnya dilangkau," kata Barry.
Mereka memutuskan untuk mempelajari lebih lanjut tentang eBay, membaca buku dan menyelidik cara menyusun penyenaraian yang terbaik.
Pasangan itu terus menjual, mula-mula melelong harta benda mereka sendiri, dan kemudian pergi ke jualan but kereta dan menjual DVD.
Pada suatu hari, pasangan itu berbual dengan pemandu penghantaran tempatan mereka, menjelaskan bahawa mereka menjual barangan lama di eBay.
Dia meminta mereka untuk melihat lotengnya, yang dipenuhi dengan peralatan golf , dan pasangan itu menjual segala-galanya di eBay, seterusnya membuktikan kebolehan mereka untuk jualan dalam talian.
Kemudian sedikit tuah yang mengubah segala-galanya - berbilang pek kerepek yang disumbat dengan rasa yang salah.
"Sebuah pasar raya telah memasukkan kerepek yang salah dalam multipack," kata Barry.
“Kate pergi ke pasar raya, mengadu dan mendapat baucar £20.
“Daripada baucar £20 itu, kami membeli tiga semburan pencerah rambut yang baru ditawarkan di bahagian kesihatan dan kecantikan pasar raya, berharga tiga semburan untuk £12.
“Kami pulang, Kate mandi untuk menggunakan produknya dan saya secara berseloroh menyenaraikannya di eBay.
"Apabila dia keluar dari bilik mandi, kami telah menjual ketiga-tiganya dengan harga £6.99 setiap satu termasuk kos pos."
Kepantasan jualan dalam niche kecantikan dan kesihatan itu mendorong pasangan itu untuk menyiasat niche kesihatan dan kecantikan dengan lebih lanjut.
Mereka membelanjakan semua pendapatan mereka untuk lebih banyak produk, membina hubungan dengan pemborong, mula melawat pameran perdagangan dan membawa jenama.
Kemudian mereka mendapat panggilan daripada Amazon, yang berminat untuk pasangan itu menjual di platformnya sendiri.
Selepas banyak perbincangan, mereka memutuskan untuk mengambil risiko, berhenti kerja harian mereka dan menumpukan pada penjualan di eBay dan Amazon sepenuh masa.
Pada mulanya, impiannya bukanlah untuk menjadi sebuah syarikat berjuta-juta pound, dengan 40 pekerja, seperti sekarang
"Mengimbas kembali sekarang, itu adalah keputusan terbesar yang perlu kami buat," kata Barry.
“Saya mempunyai wang yang baik , kami telah bekerja keras untuk mencapai tahap itu.
“Saya telah bekerja selama 20 tahun yang ganjil dan kami akan membuang semuanya untuk satu risiko.
“Sasaran kami hanyalah untuk memastikan kami boleh kekal di atas parapet.
“Saya beralih daripada mempunyai kereta syarikat yang bagus kepada memandu dengan van Posmen!
“Meninggalkan pekerjaan adalah satu langkah besar bagi kami dan matlamatnya adalah untuk terus bertahan.
"Kami mahu mempunyai anak, dan kami sedang melihat untuk meletakkan diri kami dalam kedudukan di mana kami cukup bernasib baik kerana tidak perlu risau terlepas drama kanak-kanak atau pertunjukan Krismas ."
Perniagaan Sol Retail berkembang di luar jangkaan mereka: mereka tidak lama kemudian mula menjual di peringkat antarabangsa di Amazon, pertama di AS dan kemudian di Perancis , Jerman , Sepanyol dan Itali
Setiap paun yang mereka buat telah dilaburkan semula ke dalam perniagaan, tanpa sebarang pinjaman atau pelaburan luar.
Tanpa sebarang sokongan, mereka belajar cara menjalankan perniagaan semasa mereka pergi.
"Kami tidak pernah meminjam satu sen pun," kata Barry.
"Wang yang diperolehi dimasukkan semula. Kami melakukan banyak kesilapan semasa kami melaluinya, tetapi kami juga mendapat banyak betul.
"Itu adalah strategi kami untuk bermula dengan: kami mendapat perkara yang salah, kami belajar daripada itu
"Kami memahami apa yang salah, kami bergerak ke hadapan dan kami memastikan kami tidak akan melakukan kesilapan itu lagi."
Daripada membungkus produk di dalam bilik tidur mereka dan menghabiskan berjam-jam sehari di pejabat pos, pasangan itu kini menggunakan gudang dan pusat pemenuhan Amazon untuk menghantar barangan ke seluruh dunia.
Barry dan Kate juga mula bekerja dengan Jabatan Perniagaan dan Perdagangan (DBT), yang merupakan sokongan besar dalam membantu mereka memahami selok-belok menjalankan perniagaan mereka di peringkat antarabangsa, seperti liabiliti cukai .
"Kami mula bekerja secara langsung dengan jenama," kata Barry.
“Kami berhenti melakukan pemborong, kami berhenti melakukan pengedar, dan kami mula membina cerita kami dan jenama kami.
“Pada 2017, Sol Retail mula menjadi eksklusif dengan jenama dan melihat strategi global mereka untuk platform dalam talian di seluruh dunia.
“Kini kami mewakili jenama, membeli produk mereka dan menjualnya di pentas global.
“Pada tahun kesepuluh kami, kami memperoleh £10 juta.
Pasangan itu, yang mempunyai dua anak kecil, bersemangat untuk memberi kembali, menderma lebih £250,000 saham kepada badan amal kanser Northampton, Lewis Foundation dan bank makanan tempatan.
Barry juga memberikan masanya secara percuma kepada DBT, menawarkan masa dan nasihat nya kepada bakal pemilik perniagaan.
"Saya mahu menunjukkan kepada orang ramai bahawa anda tidak memerlukan berjuta-juta untuk memulakan syarikat," kata Barry.
“Anda boleh melakukannya daripada tiada ; anda hanya perlu berhati-hati dan ringkas dalam apa yang anda lakukan.
“Jangan sekali-kali mempersoalkan sama ada anda mempunyai keupayaan untuk melakukannya.
“Anda boleh memacu perniagaan dan anda boleh membuatnya berjaya, tetapi anda perlu bekerja keras.
“Tiada perniagaan yang saya tahu di mana pemilik perniagaan mengalaminya dengan mudah.
“Anda perlu mencantumkan dan kemudian anda mendapat ganjarannya.”
Kate berkata:
"Kami berdua tidak pergi ke universiti, dan sekolah sangat menekankan untuk mendapatkan gred.
“Tetapi terdapat pilihan lain jika anda bekerja cukup keras untuk mencapai sesuatu."
Berikut ialah petua utama Barry dan Kate untuk menjual di eBay:
1. Gunakan gambar anda sendiri.
Anda mungkin berfikir bahawa menggunakan foto jenama menjadikan penyenaraian anda lebih baik
Tetapi, jika anda tidak mempunyai kebenaran daripada pemilik imej, anda membiarkan diri anda terbuka luas untuk pelanggaran eBay
dan berkemungkinan bil untuk penggunaan imej yang tidak dibenarkan.
2. Menawarkan pos percuma
Ini adalah satu kemestian apabila menjual di UK.
Menawarkan pos percuma membantu meningkatkan kedudukan penyenaraian dan anda boleh mendapat manfaat daripada yuran jualan diskaun.
3. Menyediakan pilihan perkhidmatan yang lebih pantas.
Kedudukan eBay dan pelanggan menyukainya apabila terdapat pilihan untuk perkhidmatan percuma tetapi lebih perlahan atau perkhidmatan pantas tetapi berbayar.
4. Hantar tepat pada masanya
Perkara paling teruk yang boleh anda lakukan ialah lewat penghantaran.
Kurangkan janji dan hantar dengan cepat untuk memastikan maklum balas pembeli yang hebat.
5. Gunakan penghantaran yang dijejaki.
Anda dilindungi di eBay jika anda boleh membuktikan penghantaran.
Lindungi diri anda dan sentiasa hantar jejak.
6. Fikirkan dari sudut pandangan pelanggan.
Apabila membuat penyenaraian anda, gunakan perkataan yang akan dicari oleh pelanggan anda.
Lagipun anda mahu ditemui.
7. Isikan SEMUA butiran.
eBay menyediakan kotak maklumat pilihan pada setiap penyenaraian.
Isi semua yang berkaitan untuk membantu menyenaraikan anda di hadapan orang yang betul.
8. Tulis penerangan produk penuh
Sama ada produk baharu atau terpakai, pastikan anda menulis penerangan produk penuh untuk membantu penyenaraian anda ditemui.
9. Jujurlah
Jika ia adalah item terpakai, pastikan anda memberikan butiran penuh tentang sebarang kerosakan, termasuk imej.
Ketidakjujuran boleh bermakna pulangan atau maklum balas negatif, yang boleh merosakkan jualan anda.
10. Jangan takut untuk menjadi global
Selagi anda mempunyai pilihan untuk mendapatkan bungkusan anda di sana dengan selamat dan menguntungkan, maka dunia ini adalah mutiara berharga untuk anda!
(Artikel dan gambar di atas dipetik dan disesuaikan dari The Sun)
Habis//
Duit selalu tak cukup ? Nak raih income dalam USD? Klik di >>>SINI<<<
eBay suspended account : ini PUNCA nya
Trend DIY dan pembaikan rumah jadi budaya di AS
Bateri DeWalt terjual RM1 juta di eBay USA sejak 30 hari lalu
Cara nabi berniaga : 7 prinsip gaya rasulullah
eBay suspended my account : jangan risau, ini cara atasinya
